泰康人寿安徽合肥梁伟:跨界逆袭,铸就保险服务新标杆

2001年,梁伟从北京对外经济贸易大学企业管理专业毕业后,顺利入职香港丝宝集团,担任产品经理。在日化行业摸爬滚打13年,积累下丰富的市场经验,逐渐成长为行业内出类拔萃的人物。然而,2014年一则“车祸儿童获百万重疾险赔付”的新闻,像一颗石子投入平静湖面,在她心中激起层层涟漪。这则新闻不仅深深触动她的内心,更促使她对保险行业展开深入思考。经过全面系统的研究,梁伟被泰康的战略深深吸引,毅然投身保险行业,开启了全新的职业生涯。

初入合肥市场,身为“新合肥人”的梁伟遭遇诸多难题。一方面,她要打破地域造成的人际隔阂,融入当地市场;另一方面,需完成从快消品到金融服务的思维转变。梁伟凭借在港资企业中积攒的市场经验与敏锐直觉,摸索出一套实用的拓客方法。首先,梁伟锁定企业高管、中小企业主等消费能力强、保险需求大的人群,作为重点拓展对象。接着,为消除客户对保险推销的抵触心理,她围绕健康管理话题,组织健康讲座、体检等活动,在轻松的氛围中接触客户。在与客户交流时,梁伟从不急于推销产品,而是站在客户角度,耐心倾听他们的需求,为客户解答保险相关疑问,帮助客户正确认识保险。通过这一系列行之有效的举措,梁伟在第一年就成功建立200多个核心客户档案,为后续业务发展筑牢根基。

在团队建设上,梁伟展现出卓越的领导才能。她牵头组建“菁英成长营”,吸引法律、医疗、教育等多个领域的跨界人才,打造出一支多元化、高素质的团队。为助力新人快速成长,梁伟每周安排主管带领新人拜访3位客户,现场示范如何分析客户需求、制定保险方案。这种手把手教学培养模式效果显著。

从业九年来,梁伟始终把客户的需求放在第一位。有一回,一位客户突发心梗,梁伟得知消息后,连夜协助客户办理理赔手续,仅两天就完成100万重疾险赔付,用实际行动诠释“买保险就是尊重生命”。面对泰康大健康战略升级,梁伟通过组织“家庭财富健康诊断会”、“养老社区体验日”等活动,帮助200余组家庭完善风险防御体系,让“长寿时代 泰康方案”真正走进千家万户。

梁伟用行动证明,只要敢于突破界限,追逐光明,就能在不同领域创造非凡价值。在未来的道路上,相信梁伟将持续深耕保险行业,为更多家庭送去温暖与保障。

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