1、成本

任何生意都是一样的，是买卖，买的时候尽量压低成本，卖的时候想方设法提高价格，价差越大利润就越大。

以前一窝蜂的挤进电商，是因为电商成本更低，利润更多。大家经常会说的一个观点就是，实体门店有房租，电商没房租。

那房租是什么？房租就是流量成本！

实体店讲究市口，市口越好房租越贵，市口是啥，就是人流量！

你在步行街开个店，一年房租五万，一年门口路过五万人，有5000人进店，500人成交。

算下来就是一个展现量1块钱，一个进店流量10块钱，一个获客成本100块。

电商看起来没房租，但是不代表没有流量成本

早年电商初起，做的人少，有大量的免费流量。所以早年做淘宝的很容易赚钱。

十多年下来，做的人越来越多，竞争越来越激烈，免费流量分的越来越少，付费广告越投越多。

导致现在电商的流量成本获客成本已经非常高了，甚至远超出实体店的房租成本。

平台电商还好些，好歹付费一部分还能换点平台的免费流量进来摊薄下成本。

独立电商99%都死在流量成本居高不下上。

而且，是越来越贵。

实体门店租房虽然说有的会涨房租，但是也不会月月涨吧，起码也得一年一涨。要是谈的好三年五年不涨甚至微涨都是可以的。

那就说明在三五年内，如果商圈不发生大的变动，客流不大量萎缩，其实实体的流量成本是相对固定的。

但是电商就不一样了，月月都可能涨，而且涨幅远超实体店涨幅。

遇上重大节庆日，比如双11，涨个三五倍分分钟的事。

除此之外，电商的人员成本，退换货成本，库存成本等等其他成本这几年也是在飞速上涨的。

不信？网上搜搜，身边问问，一年上千万几千万销售额，不赚钱甚至亏本的绝对不是少数！

一边是相对缓慢的涨，一边飞快的涨。

终于，线上这帮算下账，

发现实体的成本其实并不比线上高，

哪为何不去试试线下呢？

2、客户是谁的？

你看个淘宝店，哇塞，几百万粉丝，月销几万单。感觉这家店很6，这么多客户。

接触过很多网店的老板，貌似都很重视粉丝数，感觉自己有几百万粉丝就有几百万客户，后面钱肯定越来越好赚了。

实际呢？平台的客户永远是平台的。

不信？平台不给你流量，你能靠那些粉丝把生意撑起来么？

严格来说，在淘宝及其他平台上，所有人都是性价比的粉丝。

不信？一样的产品你比别人贵个20%，你看看还有几个粉丝来下单。

三五次你比别人贵，你的那些粉丝就能把你骂成狗！

流失，拉黑，甚至差评恶语相向。

甚至你都不用卖的贵什么的。

拿服装来说，哪怕前面买了五次都很满意，你这一季产品没做好，老客来了没自己喜欢的衣服。

下一季，就能彻底把你忘了。

想都想不起来，甚至根据平台的个性化算法，看都看不到你的产品展示了。

电商，想做大想持续做大，就要持续不断的给客户带来有性价比的产品。

一刻不得间断！

即使你能做到这些，你的那些“忠实的老客户们”又有几个是直接奔着你去二话不说直接下单的？

还是即使看着觉得满意，还要再三比价，确定无疑后再付钱呢？

而实体门店，即使你几次都没消费，下次路过门口好歹你还会伸个头看看不是？

3、大盘还是在线下

做电商久了你会产生一点错觉，总觉得现在全中国绝大多数人都在网购，电商性价比高，选择也方便，傻子才会买实体店吧。

一波波的线上品牌起来，一茬茬的网红上热搜，你甚至都觉得电商都要垄断市场了。

然而数据总是啪啪的打脸。

小米很屌，还是被华为VO按在地上摩擦。

张大奕很红，雪莉也火，但是一年销售也就几个亿十几亿，比不上实体大佬的零头。

森马美邦你觉得谁还会买的牌子，一年四五十亿的盘子还是稳稳的在哪。

利郎九牧王报喜鸟，貌似很久没看到店是不是已经凉了？不好意思，一年也有十几个亿。

至于ZARA，优衣库这种巨无霸那就根本没得比了。

电商几亿销售额，在平台就能排上号了，每年去开会都能坐在第一排拿奖接受大家一声“大佬”的崇拜。

线下，没有几十个亿你敢称“大佬”？百亿的会笑你没见过世面的。

这么一对比，其实“干掉实体”本来就是扯淡。

十几年电商做下来，一年年的高速增长到现在占社会零售总交易的占比也才刚刚超过20%

8成的大头还是在线下 在实体店里

所以线上的站住了脚，干嘛不去线下抢一波地盘呢？

你认为呢，欢迎留下你的观点和评论~~

推荐阅读：沧州热线