二手人气旺、低买高转让

【项目介绍】:利用 58 同城、赶集网、百姓网等二手网站平台卖“二手”IPhone 【市场前景】:

二手网站人气很高，尤其是一些名牌货，虽是二手依然很受欢迎，大家是冲着牌子来的， 对他来说花很低的价格买个二手名牌，依然很自信，人都有爱慕虚荣的一面，有头发谁也不 想装秃子。虽然是二手的，但是身边朋友只会看到。“哇，用的苹果呢” 同时投来羡慕眼光， 谁会知道你买的二手，9 成新的东西，大家都能接受，总之，很能显摆。当然，虚荣归虚荣， 还有一个原因就是名牌产品的质量也确实可靠。所以二手苹果很受欢迎。 【投资分析】:我们是作为转让者的身份来卖的，最小可以零投资。下面会给出零成本运作 的方法。

【目标人群】:逛二手网想淘便宜货的人;想买名牌手机又不想多花钱的人

【经营案例】:主人翁还用四眼来代言吧，四眼是个中等消费者，但是对手机情有独钟，有 新手机总想买来玩玩，但是也不是每个手机都能合起心意，有一次为了卖掉自己的苹果手机， 他在赶集网、百姓网发布了 1 条二手出售信息，发布之后，2 天内竟然有 10 多个人打电话 与之联系，其中一部分人的购买欲相当强，这让他很是意外。原来有这么多的人对这个款手 机有兴趣啊，自己那一部很容易就卖出去了。

于是，就突发想法，买手机来再转让出去，他再以个人转让名义发布了几条信息，每个手 机只赚 1、2 百块钱，很容易就出手，有的每天能卖出 4、5 个，很是高兴。

【广告策略】:此项目运用的是高流量平台，不需要单独去做广告宣传。

【经营建议】:

作为二手转让者，如果先进货卖不出去就会积压，进多少为宜又不清楚，这个应该怎么做 呢?

关于零成本运营的思路:先发布信息，等着顾客来咨询;有确定要买的人你再进货,“我 这 2 天再出差，等回去了跟你联系吧”“昨天我回老家了，回去了跟你联系” “手机是我女 朋友的，她去旅游了这 2 天就回来了，回来了我跟你联系” 其实你就在这个城市，这样是 为了争取有进货的时间。货从哪些渠道进，下面说说吧。

关于进货渠道:可以网上进货，去阿里巴巴搜索就可以找到;也可以去本地批发商城拿货， 说自己开店的，会经常拿，价格要求优惠些。

转让的时候要着重强调是自用的手机，还没用过几次(因为转让的都是忍痛割爱，充分利 用人爱占小便宜的心理);也可以利用学生身份，没生活费了、想出去旅游没钱了(被逼无 奈才转让);白领身份，单位发的福利，自己家人都有手机用，想卖了(多余出来的，还是 新的，高薪单位不在乎钱)。 身份理由，随你想，只要合理就行。

发一个帖子卖出去几十个手机之后，再发信息的时候尽量换个手机号，不然被人看了你的 发布历史，就明白咋回事了。很容易被怀疑，一张手机 30 到 50 元而已，剩下的花费充成 Q 币。

【思路拓展】:

一个一个的卖是不是不过瘾?怎么样用一个号长久一点时间卖呢，比如用一个手机号卖一 个月左右的时间，我们就把自己伪装成手机店倒闭的商家，要清仓处理，给钱就卖。这样顾 客依然会感觉到有便宜可占。

如果进一步包装一下，与色诱联系起来，就更不得了了，比如，“与那个骚货分手了，我 竟然没想到她是如此的骚，包包、手机、名牌害我为她花了近 20 万，竟然早就跟别的.....， 手机是那个贱货留下的，里面有她的照片，给钱就卖了，不想再看到这些伤心事....” 咋一 看是冤大头男人在处理后事，故事令人辗转反侧，好奇(这哥们跟这女的咋回事)、诱惑(里 面有照片，说不定还有好看的现场直播视频啥呢)、有便宜可占(这男的为此女花了 20 万， 有钱人呀)，这样延伸是不是很牛。哈，自己琢磨吧。

曾大风感言:一个项目能不能赚钱，不在于项目本身，更在于运营的人。即使是卖菜

的，有的人一卖就是几十年，不赚钱他能继续干吗，而有的人卖不到满月就夭折了。我们

村在都市捡破烂的，老家住的是小洋楼，而有的人真的是在捡破烂而已。

任何行业都是这样，有混水的，有摸鱼的，有 20%左右的人在赚钱，任何行业都是内行人 在赚钱。所以，你要努力做个内行人。