管昌珍,2003年加盟泰康,在合肥寿险市场深耕二十二载,用保险之光照亮1300余个家庭,从保险小白到带领近百人团队行业标杆,用实战诠释“保险是爱的事业”。

认知觉醒:初识泰康遇良人

2003年一次偶然的机会,管昌珍不知她所推开的泰康合肥分公司玻璃门后是她即将改写的人生轨迹。作为经营餐馆的个体户,她此行本是要劝阻亲戚参加保险培训,那个年代"卖保险的"还是带着有色眼镜的标签。接待她的孙萍总监没有急于推销,而是推心置腹自己的所闻所见,让管昌珍对泰康全面的培训有了全面了解,加入培训既能练就专业本事,又能学习管理知识,何乐而不为呢?三个月后,这个原本想劝退别人的门外汉,自己递交了入职申请。

淬炼决心:一次解决燃眉之急的理赔

初入行的窘迫超出想象,普遍的偏见难以消除,每一张保单也来之不易。而来自于入行初期经她反复沟通才终于签下的保单,在几年后的某个时机终于展现了它的意义。由于客户王先生突发心梗离世,留下未完成学业的女儿和需要承担教育金以及丧葬费等经济压力的遗孀,当管昌珍带着理赔款叩响客户家门时,客户的爱人当场跪下,用理赔款解决了燃眉之急,实在的理赔金比起任何安慰的话语都更有帮助。此后管昌珍深刻感受到保险的意义和功用,也认识到为每一位家庭配置保险,是一份善意之举。

打造团队:为每个家庭送去保障

这22多年间,管昌珍见证了寿险市场的风云变幻,客户群体的年龄变迁,也为合肥本部的发展做出卓越的贡献,在个人业绩快速发展的时候,管昌珍渐渐感知到自己到达了瓶颈期,并知道这与自己的孤独奋战离不开关系。如何冲破瓶颈在寿险行业深耕下去?她说:“从事保险工作22年,一路走过,有过困难、有过坎坷,有过泪水、有过辛酸,但我从未放弃过,刚开始也有迷茫的时候,记得多年前和领导深度沟通,知道想在寿险的道路上走得长远,需要双管齐下,一边做业绩一边增员。”于是管昌珍通过一轮一轮的组织发展使团队不断壮大,如今团队近百人,其中有12个营业组,在职英才25人。组织不断壮大的同时职位和收入双收。管昌珍收获了荣誉、鲜花与掌声,更是为很多家庭送去保障,为很多人指明了职业方向,“是保险让我更好地实现了人生价值!”

从一名普通业务员发展成为安徽泰康的一面旗帜,从当初的一人创业发展成为百人团队领航手,管昌珍用爱心、用执着、用专业赢得了客户和团队的信任,把保险传播到千千万万的家庭中。

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