大家好，我是勇谈。对于线上购房这件事从一开始我就感觉是“不靠谱”的，原因很简单并不是所有的商品都适合在线上进行交易的，尤其是房产这样的大宗商品，需要经历过很多复杂的手续。“线上看房，线下成交”是我对于未来房产销售的趋势判断。借此机会简单谈谈我的观察。

线上售房为何说不靠谱？起码说如今的条件的不具备，是不靠谱的

开始之前大家可以回想下“为何电商能够兴起？”包括淘宝、京东、拼多多等平台解决了一个很关键的问题“信用问题”。简单来说大家愿意把自己的购货款先暂时放到这些平台上（假如是一个礼拜），然后大家得到的好处是购买方能够更快、更便宜的拿到产品，出售方能够扩大自己的销售额，而且可以降低本身的营运成本（归咎于物流的快速发展等）。简单来说谁来充当这个“中间人”的角色很关键。几点观察：中介和售楼部的渠道竞争会不会成为倒逼房价下降的理由？

第一、房产销售的最关键环节在房管部门和银行手中，仅仅依靠开发商和购房者是很难完成交易的。不同于一般商品买卖，房产销售是一个相对复杂的事情，从缴纳首付款——签订购房合同——贷款——交付使用；这个环节的持续时间至少是2年起。谁能有这么大的资金量来垫付？大家需要知道的是如今我国所有房产的估值已经逼近我国GDP总量。

互联网技术完全可以解决线上租房的所有问题

第二、哪怕是在理想状态下，二手房也很难实现快速交易，就目前的操作方式来看。大家需要明白的一个事实是“哪怕是线上售房也绕不开房管局备案和银行贷款这个流程”，简单来说哪怕是线上把所有的文件、资料、资金都进行了交易最后还是需要线下进行操作的。根据数据显示，如今二手房交易的平均时限在3个月左右，那么问题就出来了“谁愿意把几十上百万的资金在某个平台上免费使用几个月”？

线上售房困难重重，线上租房（线上租房交易）就未必了，可操作性很强

线上销售的本质还是“平台化”，如何搭建全国性平台是关键，目前来看传统的互联网房产平台都不具备这样的实力（资金和技术方面都不够）。就以目前市场上主流的58、安居客、房天下等平台来说，他们仅仅解决的是“把房源信息分享到网上这个问题”，从本质上来说这些并不能叫做“线上销售”！！这点从这些平台的主要收益来源就可以看出来，这些平台多数的收益来源是：广告费和管理服务费。那么是不是说线上售房真的就实现不了呢？其实可以退一步从“线上租房”开始。几点愚见：

第一、在房管部门和银行等机构管控着房产销售主要环节的背景下，租房市场操作空间却要大得多。相比于房产销售必须通过房管部门和银行等机构来说，租房的手续就简单的多，仅仅需要出租房与承租人之间的合同协议，线上支付租金，平台赚取服务费即可。目前来看已经有不少的区域租房平台开始在做了，但是距离真正的做大、做强差距不是一点半点。

线上售房绕不开“房管部门和银行”

第二、58、安居客、房天下等全国性房产平台如何为租房客和房东打造良好的交易氛围是关键。以如今的淘宝来说，基本上每一件商品从选购到最后下单都是可以进行有效沟通的。这些房产平台完全可以参考淘宝模式，吸引大量的房东进入平台直接与租房客进行对接，平台作为监管方监督双方行为，在确认交易完成后，让购买者给予评价。模式很简单，关键是看如何整合这些资源。首先第一步“如何吸引大量的房东进入线上等？”。

目前线上售房仅仅停留在“把房子销售信息放到网上”这个阶段，透过“线上租房”到最终实现“线上售房”，未必没有可能

我国目前的互联网企业有点缺乏“挑战性和狼性”，尤其是最早开始的一批互联网企业，比如：58同城、网易、搜狐等，在企业达到一定程度后往往选择了安逸，失去了进一步发展的方向。目前来看互联网企业中真正还具备“狼性”的或许只有阿里系和头条系了，阿里通过支付宝挑战了传统银行被视为成功，头条系通过今年购买《囧妈》版权挑战了传统影视播放行业；说句实话“互联网企业就是要挑战传统，要不然就没劲了”。

线上租房目前仅仅停留在线上搜索阶段

就像阿里透过蚂蚁金服搞的支付宝后逼迫传统银行进行变革，最后阿里旗下的网商银行获得认可这就是典型的例子。你说阿里最开始是做什么的？不过就是一个电商平台而已，最终涉足金融行业。那么作为生活服务类的互联网平台为何不能呢？打造线上租房生态，然后用海量的资金量和流量来挑战传统售房模式。

综上，从目前来看线上售房仅仅是停留在“把房子销售信息放到网上”这个阶段，距离真正实现线上房产交易还有巨大距离。通过“线上租房”打造线上租房生态，进而利用海量资金量和流量来挑战传统售房模式或是出路。各位觉得呢？原创不易未经允许不得随意转载，喜欢房产问题的朋友可以订购勇谈的专栏，更多优质内容继续贡献中。

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