封面新闻记者 蔡世奇

在实体商业受到来自电商越来越明显冲击的当下，优化自身业态结构成了新开张商场招商的一门大学问。

科技公司旗下的数码专卖店在这样的结构下正在成为商场的新宠，并且和商业地产厂商的捆绑合作越来越密切。

12月22日，成都龙湖西宸天街商场开业，除了常规的网红奶茶店、网红书店以外，联想、华为和华硕的数码店一起亮相，也显示出了商场招商策略调整的急切需求。

小米火速开店 联想边转边扩 华为谨慎渗透

在商场里最常见的科技大厂自营店，就是小米、联想和华为三家的店面。

其实三家的门店属性有所不同。从SKU上来看小米、联想不相上下。

联想来酷智生活店和小米专卖店有所不同

小米专卖店的经营商品大多为自家品牌或生态链产品，手机、笔电、配件等产品占大头，又因生活品类产品的逐渐增多，小米专卖店大有成为数码+生活百货的业态的趋势；在PC时代就在零售领域有所布局的联想，新开出的来酷智生活店以自家笔记本电脑、手机，智能家居产品为基础，还引进了大量合作伙伴的数码产品，形成了新潮数码产品集合店的形态；而在手机领域优势愈发明显的华为相对谨慎，门店SKU数量较少，基本为自家手机+配件的状态，但因为华为手机近年来的定位越来越高，品牌溢价效应显著，所以尽管有自家兄弟荣耀门店在分流，门店较“空”，但其能吸引的到店客户数量依然可观。

小米专卖店在2018年加快了开店速度

线下新零售本质是流量再分配

各家科技公司在商场里展开较量争夺客源，也是新零售带来的竞争新维度。

联想智慧零售科技CFO周明钧看来，零售业竞争的本质是顾客的争夺战，是客流经营能力的比拼。现如今，刚性的消费需求越来越少，越来越多的消费情景是“凭任性”、“看心情”。无论是线上流量用内容+消费的形式进行结构性拓展，还是线上帮线下以IP、电商参与帮助线下流量做优化。其本质都是把巨大的流量引过来进行优化和再分配，聚焦于零售渠道本身。

Apple Store是最成功的“数码店”

网红饮品店、网红书店、超市甚至电影院，当商场里的各色业态都在开始借助互联网改造自身时，与互联网距离最近的科技公司们增强自身门店竞争力，成为商场主力店，还有较大调整空间。

小米、联想和华为线下门店的关系，越来越像相爱相杀、结伴出现在各大商圈里的肯德基、麦当劳和德克士。

有实力将数码店开到商场里的科技公司数量远不如快餐行业多，数码店们的新竞争对手，很长时间内都不会出现太多。

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