泰康人寿绩优销售团队发展突飞猛进。2025年上半年数据显示,HWP团队规模保持五年复合两位数增长,HWP英才/优才、HWP健康财富企业家/合伙人均持续高增长,双绩优人力保持两位数增长。时代新趋势,职业新赛道,越来越多的绩优人才奔赴长寿时代的星辰大海,汇聚在泰康,成长为真正的健康财富企业家,推动行业迈向高质量发展新篇章。
筑平台之基,泰康新寿险赋能万物生长
HWP的诞生,得益于泰康对于时代的前瞻把握。
我国正在进入长寿时代,人们的预期寿命和健康寿命大幅提升,带病长期生存成为一种常态。基于长期的商业探索,泰康洞察市场需求、回应人民所需,把实体的医养康宁服务与传统寿险结合,将“服务端”引入传统寿险的二维结构,形成了“支付+服务+投资”三端协同的新寿险商业模式,打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系,开创了寿险业新局面。泰康坚定做大做强绩优,稳步打造最佳最优筹资模式,通过商业模式创新来助推营销队伍转型。
从2025年上半年关键经营指标来看,泰康人寿在新寿险战略引领下,实现了运行稳健、积极的发展目标,为销售队伍的高质量转型提供了坚实保障。上半年,泰康人寿营业收入、总资产、净利润等关键财务指标均实现同比增长,偿付能力保持充足,HWP人力持续增长,绩优组织纷纷出列,“双有约”持续护航客户长寿、健康、富足的幸福人生。
率行业之先,打造“三化”绩优队伍
早在2018年,泰康率先打造金融行业标杆职业——健康财富规划师(HWP),以新寿险模式下的新职业夯实企业高质量发展的根基。“支付+服务+投资”三端协同的新寿险,为泰康人寿营销团队拓展了服务客户的内涵和外延,助力打造专业化、职业化、绩优化销售队伍。
区别于传统的保险销售,泰康HWP以“保险顾问+医养顾问+理财顾问”为核心职业素养,旨在为中高净值人群提供一站式养老、健康和财富管理服务,在为客户提供保险保障和服务之外,还覆盖了客户全生命周期、全家庭乃至全家族的医养健康、品质养老、财务规划在内全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以,HWP事业没有止境。
泰康为HWP成长打造了完善的晋升发展体系,让每个人成为自己的事业平台。2022年推出首部HWP基本法,为队伍建章立制,使其区别于传统代理人,形成自身独特职业纲领。一方面鼓励做强个人业绩,通过打造储备HWP、新锐HWP专属身份,打通职业HWP晋升通道;另一方面则鼓励做大团队,打造HWP合伙人,最后成为HWP健康财富企业家,实现事业长期永续经营。
倾集团之力,助力HWP全面发展
泰康倾全集团资源支持、系统化打造,助力HWP事业全面起势。泰康人寿已经搭建起一整套专属的“招募、训练、激励、成长”HWP经营管理体系,2024年又围绕产品、运营、超体、科技、品牌、职场、制度、财务、培训、专家十大维度,为HWP系统化赋能,为销售队伍绩优化转型提供广阔平台。
为进一步满足长寿时代消费者多元、复杂的需求,泰康一方面依托幸福有约品牌及“长寿有约、健康有约、财富有约、善寿有约”四大产品体系,以产品赋能HWP。另一方面,依托大健康生态和超体营销效率驱动,将抽象的寿险销售转变为情景式、沉浸式的体验式销售,助力HWP经营实现效率驱动。
此外,泰康建设了覆盖保险顾问培训、全科医生学院、精英财富学院、体验式培训、荣誉资质认证培训的HWP专业化培训体系,并推出HEA企业家学院引领团队实现组织绩优,真正培养一支面向保险消费者输出高质量服务的专业团队。
HWP规模持续增长,HWP合伙人、HWP健康财富企业家持续晋升,保费贡献率逐年攀升,人员结构呈现出年轻化、高学历、高素质、高绩效特色。2024年全新优才基本法上线,更推动HWP向全国化、深入三线城市方向发展。伴随HWP快速发展,泰康人寿团队基本盘持续稳固升级,强化泰星等传统绩优队伍,推进绩优一体化建设,围绕新增、结构、留存、架构“四维组发”推进整体队伍建设。
在寿险业深刻变化的今天,泰康坚定绩优队伍建设,从个人绩优走向组织绩优,推动规模化绩优组织建设。
泰康人寿以“新寿险”培育新质生产力,做好金融“五篇大文章”特别是养老金融大文章,全面构建“服务好”新寿险公司,以高质量金融保险服务中国式现代化,用市场经济的方式方法增进人民福祉。在泰康的号召下,HWP坚定践行“新寿险”,坚定践行“服务好”,坚定守住“诚信合规”底线,把“泰康方案”送至千家万户,助力人民群众更长寿、更健康、更富足。
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